Объединенные Арабские Эмираты — страна с высоким бизнес-потенциалом, и те, кто решается вести там дела, имеют целый ряд преимуществ. Однако, не следует думать, что путь иностранного бизнесмена будет усыпан лепестками роз. Мы в Бюро переводов iTrex решили посмотреть на проблему с разных сторон и поделиться с вами своим видением.
Плюсы для предпринимателей в Эмиратах
Что же привлекает в ОАЭ иностранных инвесторов, зачем туда вообще ехать?
Высокий уровень жизни в стране, что обеспечивает платежеспособность населения и спрос на товары и услуги.
Возможность регистрации бизнеса в одной из десятков свободных экономических зон.
Большое предложение офисных и жилых площадей.
Отсутствие налога на прибыль и подоходного налога, упрощенная финансовая отчетность.
Таможенные льготы.
Развитая логистика и выгодное географическое положение страны.
Стабильная национальная валюта, низкая инфляция.
Низкий уровень преступности.
Вы уже собрались брать билет в ОАЭ? Не спешите, ведь список минусов тоже внушителен.
Всякое предпринимательство сопряжено с рисками, и выход на рынок Ближнего Востока их только повышает.
Языковой барьер. От всех сотрудников требуется как минимум идеальный английский, но следует учитывать, что единственным официальным языком в ОАЭ является MSA (Modern Standard Arabic). Именно на нем ведется делопроизводство в госорганах и судебные разбирательства. В быту жители Эмиратов говорят на диалектах арабского.
Оформлять иностранным сотрудникам резидентскую визу — обязанность работодателя. По каждой должности придется доказывать властям невозможность найма местного специалиста.
При разработке рекламно-информационных материалов потребуется консультация с местными специалистами, чтобы случайно не нарушить культурно-религиозные правила.
Необходимость тщательно выбирать бизнес-нишу, не идя на поводу у стереотипов. Например, несмотря на востребованность IT-услуг, конкуренция в этой сфере очень высока, а небольшая компания может рассчитывать на чистую ежемесячную прибыль от $8 000, что для ОАЭ просто несерьезно.
Не меньше $50 000 уйдет на регистрацию компании и лицензирование бизнеса, аренду помещений, коммунальные платежи и другие обязательные траты, резидентские визы сотрудников-иностранцев ($2000 за каждую визу).
Несмотря на все инновационные решения в сфере климат-контроля, летом жизнь в ОАЭ становится еще медленнее, поток туристов спадает почти до нуля, а вместе с ними — и денежные потоки.
И не забывайте, что восточная экзотика, такая привлекательная на отдыхе, может давить на человека западного менталитета во время ведения дел.
Вне оценочных суждений: местные особенности, которые просто существуют
Принцип «Восток — дело тонкое» никто не отменял. Даже при наличии солидного стартового капитала никто не гарантирует вашему бизнесу успеха в ОАЭ, если вы не будете учитывать религиозные и культурные аспекты местной жизни.
Личные связи. Если их у вас нет, придется приобрести, иначе никакого бизнеса не получится. Коммуникабельность на Востоке крайне важна. Прежде чем завязать деловые отношения, принято создать дружеские. Будьте готовы к тому, что новые знакомые изучат ваши личные страницы в соцсетях.
Манера ведения переговоров. Забудьте о спешке, арабский мир ее не любит. Будьте готовы разговаривать с потенциальными бизнес-партнерами не только о погоде, но и о семье, быте, хобби — в общем, о любых сторонах жизни. На это просто придется потратить время, и лучше делать это искренне. И ни в коем случае нельзя отказываться от кофе или других угощений, это неприлично.
Этикет. Если вы приглашены на деловые переговоры в домашней обстановке (распространенная практика в Эмиратах), при входе следует разуться и ни при каких обстоятельствах не обращать подошвы ног в сторону собеседника, сидящего напротив. На прощание обязательно пожать руку хозяину дому. Не рассматривайте какую-либо вещь подолгу, иначе хозяину придется вам ее подарить.
Визитки обязательно должны быть напечатаны и на английском, и арабском языках.
Договариваться о встречах следует по телефону или в личном порядке, электронная почта для этого не используется.
Деловая одежда. Для иностранцев, не исповедующих ислам, приличной считается деловая одежда европейского образца, соответствующая мусульманским нормам морали. Традиционная арабская одежда в официальной обстановке допустима только для мусульман (как местных, так и иностранных).
Выходные дни — пятница и суббота, воскресенье — рабочий. Во время Рамадана большинство офисов работает по сокращенному графику.
Придется продумать и просчитать каждый свой шаг, вплоть до покупки канцелярских принадлежностей. В Эмиратах любят деньги, а деньги любят счет.
Компаниям, взявшим курс на Ближний Восток, Бюро iTreх всегда готово помочь с переводами на английский и арабский языки, а также с локализацией сайтов и рекламно-маркетинговых материалов.
