Психология лжи

Психология лжи

23.05.2014

«Есть три разновидности лжи: ложь, гнусная ложь и статистика.»
(с) предп. Бенджамин Дизраэли
Сегодня перевод инфографики про ложь.

Перевод с английского языка

Психология лжи

Что происходит, когда вы лжете?
Опустив этическую сторону вопроса, хотим мы того или нет, ложь – это то, что мы делаем ежедневно.

Но какие процессы происходят в мозге, когда вы сознательно обманываете?
И как понять, что кто-то лжет вам в лицо?

Показать весь текст статьи

Что происходит в вашем мозге?

1. Активизируются процессы в лобной доле    
Она вовлечена в процесс утаивания или блокировки правды.    

2. Активизируется лимбическая система
Это связано с нервозностью, возникающей вследствие обмана.

3. Височная доля
Она отвечает за кодирование и извлечение информации из памяти, а также участвует в процессе проверки правильности психических образов.

4. Когда говорят правду, происходит другой когнитивный процесс.
Меньшие участки лобной доли и лимбической системы мозга вовлечены в процесс, так как они не утаивают правду и не подвержены возбуждению.     

Исследования показали, что:
неисправимые лгуны имеют в префронтальной коре на 26% больше белого вещества, поэтому лучше связывают мысли, отвлеченные от реальности. Например, «я» и «летчик-истребитель».

Детектор лжи (полиграф) измеряет уровень активности лимбической системы — тревоги, испытываемой субъектом.

Детектор лжи можно обмануть, если субъект слишком спокоен или встревожен во время проверки.
Точность показателей детектора лжи составляет от 50% до 90%, поэтому его использование в судебных разбирательствах запрещено.
 
Движение глаз и ложь

По движению глаз можно определить, какой участок мозга задействован в данный момент.
По направлению взгляда можно постараться определить, выдумывает ли человек информацию или вспоминает то, что действительно произошло:

Вверх и влево: Создание зрительных образов(лиловый буйвол)
Влево: Создание слуховых образов (самая высокая из возможных нот)    
Вниз и влево: Размышления об эмоциях, запахе или вкусе (Можешь вспомнить запах костра?)
Вверх и вправо: Воссоздание зрительных образов из памяти (Какого цвета был твой первый дом?)    
Вправо: Припоминание звуков (Как звучит голос матери?)
Вниз и вправо: Внутренний диалог (Разговор с самим собой)

Это самая распространенная модель, но она не одинакова для всех. Прежде чем на нее положиться, поэкспериментируйте, чтобы проследить направление взгляда людей, когда они придумывают или вспоминают информацию.

Дневная доза лжи
Большинство людей лгут один или два раза в день – почти столько раз, сколько чистят зубы или заглядывают в холодильник в поисках легкой закуски.

Мужчины и женщины лгут одинаково

В каждом пятом из 10-минутных или более длительных разговоров звучит по крайней мере одна ложь.

В течение недели люди обманывают около 30% тех, с кем общаются один на один.    
Студенты ВУЗов лгут своим матерям в каждом втором разговоре.

Кто лжет?

65% людей считают, что мы стали менее честными за последнее десятилетие, и только 2% считают, что мы стали честнее.
15% опрошенных признались, что лгали на работе в этом месяце, из них 59% не чувствовали себя виноватыми
79% опрошенных считают, что личный успех заслуживает большего уважения, чем прямота и честность.
94% респондентов считают, что политики чаще прибегают ко лжи в своей профессиональной деятельности, по сравнению с …
92% руководителей крупных компаний    
91% знаменитостей    
77% адвокатов    
7% докторов

Как определить блеф в покере

Выявить ложь довольно сложно, этому умению можно позавидовать.
Игра в покер – это одна из ситуаций, в которой поощряется ложь, и поэтому эта игра — прекрасная возможность поговорить один на один с людьми, которые, возможно, вас обманывают.

Новая кора головного мозга,
состоящая из лобной и височной долей, отвечает за умственную деятельность и способна лгать, поэтому на нее нельзя положиться в выявлении обмана. Лимбическая система заставляет человека подсознательно реагировать на ситуации. Эта инстинктивная реакция очень искренняя и может выдать истинные чувства человека или намерение игрока блефовать.

Определите исходные данные
Является ли человек профессионалом или любителем?
Это определит, намеренно ли он сбивает вас с толку или его просто легко «прочитать». Как он обычно себя ведет? Это поможет выявить, чем отличаются его действия, вызванные ложью.

Ступни — главные разоблачители
Инстинктивно наши ступни первыми реагируют на опасность в нашем окружении, начинают слишком много двигаться, постукивать или замирают. Эта реакция происходит на подсознательном уровне. Покачивание или постукивание ногой обычно означает хорошие карты на руках, а неожиданная остановка означает блеф.

Пожимание плечами
Стресс, сопровождающий ложь, создает напряжение в плечах.

Касание руками тела
Касание рукой лица или шеи – это умиротворяющее действие.
Оно помогает успокоиться в стрессовой ситуации. Следите за игроками, массирующими шею, поглаживающими щеки или облизывающими губы.

Тяжелое дыхание.
Повышенное артериальное давление из-за напряжения, сопровождающего ложь, приводит к тому, что телу требуется больше кислорода. Следите за игроками с учащенным дыханием — это может означать блеф.

Признаки неуверенности
Язык тела людей, у которых на руках хорошие карты, отличается от языка тела тех, у кого карты плохие. Сжатые кисти рук и скрещенные пальцы – признаки сомнения, а пальцы, сложенные в форме крыши, означают уверенность.

Психология лжи


Перевод выполнен специалистами бюро переводов iTrex. Разрешается свободное использование данной информации в некоммерческих целях.

Другие интересные статьи и инфографики:

Подписаться на наши новости