Нетворкинг для интровертов: 3 ключа к успеху

Нетворкинг для интровертов: 3 ключа к успеху

13.06.2012

netvorking 2.jpg

Интроверты составляют 25-49 % населения, при этом среди удачливых бизнесменов достаточно много интровертов. Как им удается вести успешный бизнес, если принять во внимание тот факт, что успех в карьере и в бизнесе часто зависит, в том числе, от способности выстраивать профессиональные отношения?

Специально для интровертов мы перевели статью с выдержками из книги Лизы Петрилли «Руководство для интровертов на пути к успеху в бизнесе и лидерстве».

Перевод с английского

Нежелание тратить время на налаживание профессиональных контактов может существенно ограничить ваши карьерные возможности. Вот некоторые советы по борьбе со стрессом в процессе нетворкинга и профессионального общения.

Вопрос: Сколько интровертов требуется для проведения собрания?
Ответ: Двое… при условии, что у них с собой есть ноутбуки с выходом в интернет!

Если вы — такой же интроверт, как и я, то вам, вероятно, с трудом дается налаживание профессиональных контактов, столь необходимое для успешной карьеры. Меня любые мероприятия просто изматывают, особенно если на них много народу. Меня всегда тянет поскорее вернуться домой, чтобы «подзарядить батарейки». Общению в большой группе я всегда предпочитаю разговор один на один и редко чувствую себя комфортно среди незнакомых мне людей. Лучше всего мне удается работать, сидя в тихой комнате, я терпеть не могу телефонные разговоры.

netvorking.jpgЕдинственный плюс заключается в том, что я такой не один (хотя зачастую я предпочел бы именно такой вариант!). Колонка Джонатана Рауха «Как ухаживать за интровертом» на протяжении нескольких лет была одной из самых популярных на сайте The Atlantic. А Лиза Петрилли в своем «Руководстве для интровертов на пути к успеху в бизнесе и лидерстве» отмечает следующее:

•    интроверты составляют 25-49 % населения;
•    исследования показывают, что интровертность прямо пропорциональная уровню интеллекта (более 75 % людей с коэффициентом умственного развития выше 160 являются интровертами).

Плохая новость заключается в том, что успех в карьере и в бизнесе часто зависит, в том числе, от нашей способности выстраивать профессиональные отношения. Разумеется, когда я работаю в качестве консультанта для самых различных компаний, у меня не остается выбора – мне приходится тратить существенную часть своего времени на построение и укрепление профессиональных контактов.

Если вы интроверт, то я уже примерно представляю, что вы думаете:

•    нетворкинг и налаживание профессиональных контактов — это скучное и тягостное занятие (и зачастую это так и есть!);
•    я чувствую себя неловко и неестественно, когда мне приходится этим заниматься (поверьте, мне знакомо это чувство!);
•    в моей компании достаточно экстравертов — пусть они и занимаются налаживанием контактов; я могу перепоручить эту задачу кому-нибудь другому (грубая ошибка!).

Даже если вас повсюду окружают экстраверты, отсутствие собственной сети контактов может существенно сузить ваши карьерные возможности. Проще говоря, успехи в бизнесе и построении межличностных взаимоотношений тесно взаимосвязаны. А потому, отказ от  профессионального общения означает отказ от множества возможностей в будущем.

Все это звучит правильно и убедительно, однако интроверты часто не умеют строить и развивать профессиональные контакты. На этот случай Петрилли предлагает следующее:

•    По собственным правилам!

Налаживайте профессиональные контакты, но так, как это удобно вам:

o    общайтесь с людьми один на один, а не со всеми сразу;
o    стремитесь к созданию стабильных и надежных отношений с небольшим количеством уважаемых в вашей сфере профессионалов, не гонясь за огромным количеством «для галочки».

•    В комфортной атмосфере
Собирайте заранее информацию о ваших партнерах и продумывайте, чем вы можете быть им полезны, и чем они могут быть полезны вам.
Когда я собираюсь на первую встречу с деловыми партнерами, я пытаюсь поставить себя на их место и представить себе их цели и задачи, проблемы и сомнения, а также то, чего они ожидают от меня и от моей компании. Это помогает мне чувствовать себя увереннее в ходе встречи, так как в 90 % случаев я уже представляю себе ключевые вопросы, которые будут обсуждаться, и направление, которое примет наша беседа.

•    Используйте преимущества характера интровертов

Скорее всего, вы относитесь к категории людей, которые умеют слушать. Заранее  подготовьте несколько вопросов для начала беседы. Используйте электронную почту и социальные сети для установления контакта и его поддержания после самой встречи.
Петрилли также дает интровертам ряд советов, которые помогают добиваться признания за выполненную работу, удачно проходить собеседования, продвигаться по службе и руководить коллективами. Особенно мне понравились ее советы для интровертов-руководителей. Я сам руководитель, и эффективность моей работы напрямую зависит оттого, насколько мне удается мотивировать и направлять моих сотрудников. Я решил последовать ее совету и дать остальным возможность разделить мой энтузиазм в отношении предлагаемых мной идей.


*С особой благодарностью Роберту Роузу (Главному возмутителю спокойствия на портале Big Blue Moose) как автору этой шутки.

Автор этой статьи — Билл Стюарт, настоящий эксперт в искусстве интровертности. Никому, нигде и никогда не приходило в голову назвать Карла Старка интровертом.

Оригинал статьи: здесь

Перевод выполнен специалистами бюро переводов iTrex.

Разрешается свободное использование данной информации в некоммерческих целях.

Другие интересные статьи и инфографики:

Создайте офис, который не убьет вас!

Положительные эмоции стимулируют умственную деятельность

 

Подписаться на наши новости