Как добиться желаемого уровня заработной платы

30.01.2013

Перевод с английского языка

9 УЛОВОК, КОТОРЫЕ ДЕЙСТВУЮТ БЕЗОТКАЗНО
Обычно женщины стесняются требовать более высокий оклад, и из-за этого в целом они получают меньше, чем мужчины, и теряют существенную часть потенциальных доходов. Однако, если немного подготовиться и использовать правильные техники ведения деловой беседы, вы легко сможете добиться самого выгодного предложения.
Автор: КЕЙТ УАЙТ

Откройте для себя секреты, которые позволят вам перестать идти на компромиссы!

Стартовый оклад выпускников университетов
мужчины: 44 тыс. долларов
женщины: 36 тыс. долларов
www.noceweb.org/gender

1. Поиграйте в детектива.
Походите по сайтам вроде Salary.com, поспрашивайте у разных людей — и выясните, сколько обычно платят за данную работу.

2. Установите свой РПС
РПС для Люси:
25 лет, Нью-Йорк Сити
Ассистент специалиста по связям с общественностью.
Желаемая заработная плата 55-65 тыс. долларов
Рыночная заработная плата: 50-60 тыс. долларов
РПС: 55-60 тыс. долларов

РПС: рамки приемлемого соглашения
Зона пересечения ставки заработной платы, которую вам могут предложить, с той, которая бы вас устроила.

3. Не называйте сумму!
«Тишина – самое главное оружие, дающее власть» — Шарль де Голль

Подождите, пока собеседник сам не заговорит о зарплате.

4. Когда собеседник предолжит вам работу и назовет сумму оклада,
любезно скажите ему, как вам приятно получить его предложение и как вы хотите работать в его компании.
5. ... а затем добавьте
«Но вообще-то я рассчитывала на x*»»
*-потолок вашего РПС
Совет: если предлагаемый вам оклад и так уже находится на верхней границе РПС – просите больше!

Настало время переговоров!
Если вы не сделаете этого сейчас, то со временем «разрыв» будет расти еще больше.
Соотношение заработных плат по возрастам
(процент суммы окладов женщин от суммы окладов мужчин)
22-24 93.8%
25-34 90.8%
35-44 79.9%
45-54 75.2%
65+ 75.7%
http://catalyst_org/knowledge/womens-earnings-and-income

6. А теперь закройте рот на замок... и ждите...

7. Когда вам поступит встречное предложение с суммой у, оцените ситуацию.
Если вы думаете, что можно еще поторговаться, то скажите «Благодарю вас за вашу гибкость. Возможно, мы могли бы сойтись на z?»

8. Не останавливайтесь на достигнутом!
Настало время выбить дополнительные бонусы: поощрительная премия при приеме на работу, служебная машина, оплата расходов на перемещение, мобильный телефон от компании, абонемент в спортзал, гибкий график работы...
Подсказка: Умение идти на встречу является прекрасной стратегией для ведения переговоров.

9. Если первоначальное предложение по окладу не может быть улучшено, спросите, может ли это быть компенсировано чем-либо другим

Более продолжительный отпуск?
Более удачная должность? Дополнительные преимущества
Схема поощрительных выплат?


Кейт Уайт — бывший главный редактор журнала Cosmopolitan, является автором бестселлера по версии New York Times
«Мне не стоило бы об этом рассказывать: секреты успеха, которые необходимо знать каждой отважной девчонке»
уже в продаже (издательство HaperBusiness)
www.KateWhite.com

Узнайте об остальных ресурсах, посвященных построению карьеры, и получите эксклюзивные советы от Кейт на LevoLeague.com

THE LEVO LEAGUE
1817
HARPER
BUSINESS

salary you want


Перевод выполнен специалистами бюро переводов iTrex. Разрешается свободное использование данной информации в некоммерческих целях.

Другие интересные статьи и инфографики:

Подписаться на наши новости